公司简介：

海南鸿信生物工程技术有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的综合性水环境生态治理及水产养殖技术服务公司。我们深入养殖一线，致力于水产养殖应用技术探索，并为员工提供宽松务实的工作环境及清晰的晋升通道。



招聘职位：业务代表（销售）

工作地点：江苏、广东、海南周边乡镇出差

招聘人数：每个地区各2人

上班时间：做六休一，可调休



待遇：

1.试用期+业务培训（1-2个月）。期间发底薪、五险一金。

2.正式入职后，底薪5000元+绩效考核2000元。

3.出差补贴食宿、车油费，实报实销。

4.带薪年假。绩效合格者，每月有1天额外休假奖励。

5.月度/季度绩效奖金。年终根据公司效益发放年终奖。

6.年终考核，绩优者有调薪机会。



任职要求：

1. 热衷销售岗位，有志在水产行业发展。每月能出差20天以上。

2. 基本条件：20-40岁，大专以上学历，水产专业或市场营销专业优先。农牧业背景或有乡镇人脉资源者可放宽学历要求。要会普通话，熟悉当地方言者优先。

3. 必要条件：有汽车驾照，安全驾龄2年以上。有交通工具者优先；

4. 工作经验：1年以上销售工作经验，有水产相关行业经验优先；

5. 个人素质：身体健康，正直诚信、军人优先；吃苦耐劳，抗压能力强；

6. 工作态度：反馈及时、责任心强、情绪控制力强。

7. 沟通能力：情商良好、沟通耐心、灵活应变。

8. 工作技能：良好的市场开拓能力、洞察力敏锐；熟练使用Office办公软件优先。


培训期内容：

1. 试用期。经历一整个养殖周期，水质检测、店面维护、协助销售等工作；掌握相关水生物的疾病预防，及病害生物的防治手段；熟悉养殖模式，了解养殖产品规格、投喂方式、用药方式等；理解公司的产品效果、模式服务的卖点。

2. 按公司标准，掌握符合公司产品特点、服务模式的营销话术；区分养殖户的购买意愿、拜访优先级；评估养殖户的养殖情况、产品应用效果。


工作内容：

1. 客户陌拜。与养殖户交流技术，拓展客户渠道，以技术服务为契机促成公司相关产品的销售；

2. 客户维护。定期跟进客户，及时上报客户反馈；巩固客情关系，及时反馈客户信息；

3. 售后服务。综合客户情况和产品特点给出解决方案，帮助客户降低成本、提高养殖成功率；

4. 口碑营销。借助客户口碑和资源，结合本地化示范案例，完成产品宣传和推广；

5. 客户情况汇总。与客户保持良好沟通，做好客户留资（养殖户资料收集、养殖用药情况登记）；

6. 应用情况汇总。定期数据收集、应用对比等（养殖场地测试、案例整理、自媒体素材收集）；

7. 完成拜访、销售指标。根据当地客户综合情况（意愿、需求、环境、习惯等）制定销售计划；借助客户口碑和人脉资源，完成产品宣传和推广。

8. 销售情况汇总。收集销售数据，跟踪客户回款，应收款管理；

9. 市场信息汇总。及时掌握客户需求和行业、竞争对手动态；

10. 定期汇报作为绩效考核基本依据。日报、周报总结客户应用情况；月报汇总销售数据。



晋升方向：

中级销售岗位「销售工程师」，将专业技术知识与销售技巧结合，为客户提供技术咨询或解决方案的技术型销售人员。

销售岗绩效考核在薪资构成中占比相对更高，考核标准公开明确。



应聘方式 ：

请发送简历至邮箱 （邮件标题格式：姓名-销售岗-业务代表）

面试需提供： 学历复印件（或照片）

海南鸿信生物工程技术有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的综合性水环境生态治理及水产养殖技术服务公司。我们深入养殖一线，致力于水产养殖应用技术探索，并为员工提供宽松务实的工作环境及清晰的晋升通道。